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Los negocios de hoy
Los negocios de hoy, exigen a las empresas el buscar la especialización e Innovación de los procesos involucrados con la operación . . .
Programas de Capacitación
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Introducción
La VENTA CONSULTIVA es vender resultados de negocio duradero para sus clientes.......!!
La VENTA CONSULTIVA es una metodología que esta innovado la forma de vender a nivel mundial......!!
Objetivos
- Desarrollar habilidades para vender de una manera estructurada y previamente planeada.
- Convertirse en un vendedor con un Enfoque Consultivo para vender eficazmente.
- Mejorar sus habilidades para el manejo del producto frente al cliente.
- Manejar eficazmente Técnicas Profesionales de Cierre y Negociación.
- Establecer parámetros de planeación previa a cada visita.
- Lidiar con las objeciones de una manera profesional y efectiva.
Dirigido a: Empresarios, Directores Comerciales, Gerentes de Ventas, Supervisores y Ejecutivos de ventas.
ENERO 2012!!!
- Curso Intensivo: ( Viernes 27 y Sabado 28 de Enero)
- Horario de 9:00 A.M. a 6:00 P.M.
- El siguiente Lunes puedes aplicar la metodología con tu clientes.
NO FALTES!!!
Incluye:
- 16 Horas de capacitación Efectiva.
- 50% Metodología y 50% Sesiones de Practica en tiempo real.
- Coffe Break
- Manual del participante
- Registro ante la STPS
Nuestra Sede Contamos con Instalaciones de Primera Clase !!! para tu comodidad, con nuestro socio estrategico Compusoluciones
INVERSION
- Precio por persona: $ 2,350.00 más IVA. Descuento especial a Grupos.
- Cupo limitado a 26 personas por Grupo.
- Registro en línea: CLICK AQUI
Para mayor información:
Comuníquese a nuestras oficinas en Guadalajara,Jal.
Tels. 1368-0404 / 3330-5078 (9 am a 2 pm y de 4 pm a 7 pm)
Contáctenos a : Info@cscinteligencicomercial.com
TEMARIO
Modulo I. Comprensión y Uso de la estructura mundial de la venta
- El valor de una Oportunidad.
- Proceso mundial de la venta.
- Factores que Impulsan el Ingreso de ventas.
- Actividades que impulsan el ingreso de ventas.
Modulo II. Proceso Consultivo de la venta.
- Las 4 Fases para hacer una venta consultiva.
- Técnicas para entender el negocio del cliente y sus necesidades
- Uso de las Técnica (Sesiones de ensayo)
- Tipos de necesidades de un cliente
Modulo III. Lidiando con las objeciones de una manera profesional.
- Tipos de Objeciones
- Cuáles son las Objeciones de Ventas?
- Técnica profesional para el manejo de Objeciones
- Técnica de Apreciación.
Modulo IV. Técnicas profesionales de cierre y negociación.
- Tipos de Cierre
- Cerrando con objeciones
- Saber “cuándo” y “Como” cerrar
- Obtener un compromiso firme
Modulo V. Como demostrar al cliente que su producto es necesario
- Comprensión de los elementos del negocio que se ligan al cliente
- Técnica para vender eficientemente su producto
- Muestre como las C.V. y B. de su producto sirven al negocio de su cliente.
Modulo VI. Técnicas para optimizar el uso del Tiempo para vender
- Planificación de Ventas
- Planificación antes de la Visita
- Objetivos de la Visita de Ventas
- Herramientas de Planificación de la Visita de Ventas